Entendendo as estratégias de preço de penetração
Penetração significa penetração ou penetração.
Portanto, o preço de penetração refere-se a uma estratégia de marketing em que um produto tem preço baixo para atingir rapidamente uma ampla seção do mercado e iniciar o boca a boca.
O objetivo dessa estratégia é incentivar os clientes a mudar para a nova marca por causa do preço mais baixo. Essa estratégia é frequentemente usada por novas empresas que tentam entrar no mercado e por empresas estabelecidas que lançam novos produtos.
Princípio de precificação
As empresas que empregam essa estratégia definem o preço inicial baixo para atrair clientes. Em seguida, elas podem aumentar os preços depois de conquistar uma participação significativa no mercado. Ou, em países onde não há legislação para garantir um ambiente competitivo justo, as empresas geralmente aumentam esses preços depois que os concorrentes não conseguem mais competir.
Para complicar um pouco as coisas do ponto de vista econômico, essa estratégia explora o princípio da elasticidade de preço da demanda, que afirma que os consumidores comprarão mais produtos quando os preços forem mais baixos.
Entretanto, ela nem sempre funciona.
O preço de penetração só se torna eficaz quando
A demanda pelo produto é elástica em relação ao preço
O produto tem potencial para atrair a massa
Os custos de produção e distribuição diminuem com o volume
Os preços baixos reduzem a concorrência.
Se você tiver essas condições.
Prevenção de danos causados por preços de penetração
Exemplos típicos de preços de penetração podem ser encontrados em muitas empresas. Uma empresa de distribuição de vídeo inicialmente ofereceu seus serviços a um preço muito baixo e conquistou um grande número de assinantes. Então, depois de conquistar uma grande base de clientes, ela aumentou gradualmente os preços.
Essa estratégia é usada com frequência no setor de varejo quando um novo produto é lançado. Por exemplo, quando um novo modelo de smartphone é lançado, ele pode ser oferecido inicialmente a um preço com desconto para atrair compradores. Posteriormente, quando o produto se torna popular e a base de clientes é estabelecida, um novo preço é inesperadamente adicionado ao preço, por exemplo, além das taxas de comunicação.
Você já viu um aplicativo de resumo que coleta informações criativas de pessoas e não cria nenhum conteúdo próprio, mas um dia inicia um sistema de associação e dificulta a visualização das informações coletadas gratuitamente pelas pessoas que as coletaram?
Você já viu um botão de gorjeta para funcionários em que um dia era gratuito, quando deveria ser um salário que a empresa deveria ter pago?
Você já descobriu um dia que um código de região tornava algo em uma área distante inutilizável, a menos que você pagasse um preço mais alto?
Desativar um recurso que estava disponível um dia ou dificultar repentinamente a busca por classificações um dia e, em seguida, cobrar um preço para usá-lo, tudo isso faz parte de uma estratégia de preços de penetração. A próxima coisa que você sabe é que as empresas concorrentes não estão mais disponíveis para escolha devido a esse dumping malicioso.
Para evitar que você seja vítima de preços de penetração, comece observando as letras pequenas dos contratos e descrições. Se houver uma declaração que cheire a malícia na qual você esteja interessado, amplie-a e dê-a para X ou Reddit para compartilhá-la com muitas pessoas, eliminando assim a assimetria de informações. Quando as informações são compartilhadas pelo consumidor, as empresas são forçadas a se comportar melhor porque ficam impacientes com a depreciação do preço das ações e com problemas de responsabilidade pessoal devido a danos à imagem da marca, mantendo assim um mercado justo.
O preço de penetração é ruim?
É claro que há muitos que não são ruins. É um ganho mútuo para ambas as partes que não trai o cliente de forma alguma.
Há muitos exemplos de preços de penetração que não são maliciosos, mas são uma situação de ganho mútuo para ambas as partes, em que o cliente não é traído de forma alguma: ele quer conhecer e experimentar seu produto ou serviço, então você o mantém barato no início e depois acrescenta novos recursos que custam dinheiro.
Um exemplo mais simples são as degustações gratuitas e as degustações de alimentos que são oferecidas pela cidade, que são promoções gratuitas, mas também podem ser vistas como uma versão de custo zero do preço de penetração. Se você comer por zero ienes e o sabor for bom, alguns de seus clientes continuarão comprando na próxima vez, e você receberá o dinheiro de volta em lucros de longo prazo. Não há percepção de traição nesse tipo de coisa e basicamente não há reclamações.
Entretanto, o preço de penetração ruim, incluindo a traição ao cliente, deixa uma imagem ruim da marca como uma tatuagem digital, não apenas uma instituição de poucos dias nos jornais e na TV atualmente. Se for mal feito, ele aparecerá para sempre ao lado da caixa de pesquisa com o nome da empresa e será visto em todo o mundo. Está claro o que é melhor para os lucros de longo prazo e o valor da marca.
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